ITエンジニアやWEBデザイナーに多いフリーランスの料金を上げる方法と理由とは?

ITフリーランス 転職ノウハウ

正社員として働くとき、おそらく信頼できるいくつかのことがあります。
時間通りに給料が支払われます。

ただし、フリーランスの場合は、特に給与に関連するため、保証はありません。
給与を確実に上げる唯一の方法は、フリーランスの料金を上げることです。

クライアントを失うことを心配しています。
または、率を上げるためにどのくらいかわからない。
そして、率直に言って、「価値がない」とさえ思うかもしれません。

ただし、他のすべてのビジネスと同じように、フリーランサーの場合は定期的に見直して請求する料金を上げる必要があります。

フリーランサーの料金を引き上げるべき理由
「通常の」仕事をしていたら、おそらく毎年同じ給与で働きたくないでしょう。
他に何もなければ、インフレはその給与を損ない、時間が経つにつれて価値が少なくなります。

そして、これを考慮してください。
雇用主のために長く働くほど、その雇用主にとってより貴重になります。
どのように物事を行うのかを知っており、プロセスを理解しています。

フリーランスのクライアントも同様です。
しばらく一緒に作業していた場合は、それらを「取得」します。
物事をどのように行うかを知っており、プロセスを理解しています。
また、クライアントと長い間仕事をしていなくても、貴重でユニークなスキルがあります。

保証は何もありませんが、仕事料金を上げても、クライアントが恐れているほど怖がることはありません。
クライアントが代わりに対処する必要がないためです。
とは言っても、フリーランスの料金を上がるのをやめるかもしれません。

現在のクライアントに何を請求するか知っています。
しかし、それは他のフリーランサーにどのように積み重なるのでしょうか?

2018年の調査では、平均して世界中のフリーランサーが1時間あたり2500円を請求していることがわかりました。
しかし、調査では、これらのフリーランサーの半数以上(57%)が1時間あたり時給1900円で満足していることもわかりました。

ほとんどのフリーランサーは、週に30〜50時間勤務しています。
現在の平均を請求し、週30時間の最短時間で働くフリーランサーは、年間350万円を稼ぎます。
そして、多くの人々にとって、それは十分ではないかもしれません。

ITエンジニアのフリーランス率を上げる方法

黒と白の数字を見ると、クライアントにもっと請求しなければならないと考えるのは簡単です。
しかし、あなたはあなたのフリーランス率を正しい方法で引き上げることに取り掛かる必要があります。
より高い料金で請求書を送るだけで誰もが支払うことを期待することはできません。

変更については、事前にクライアントに通知する必要があります。
そして、なぜもっと請求するのかだけでなく、それがどのように利益をもたらすのかをクライアントに説明しなければならないかもしれません。

クライアントに十分な注意を払い、料金の引き上げが正当化される理由を説得しても、プッシュバックに備える必要があります。
また、一部のクライアントを失う可能性があることを理解する必要があります。

それらに十分な時間を与える
フリーランス率を上げるのに役立つ最も重要なことは、クライアントに多くの事前通知を行うことです。
誰も驚き率の増加を好まない。
ケーブル会社でさえ、数か月前に料金が(再び)上がることを通知します。

事前通知が書面であり、見つけやすいことを確認してください。
情報は請求書に記載できますが、通常の請求書では目​​立つように、十分な大きさのフォントを使用してください。
無視するのが難しいように、通知を強調表示することを検討してください。

また、別のメール通知を送信して、通知が確実に届くようにします。
「レートの増加の通知」や「レートの変更」など、件名に明らかなものを使用して、クライアントの注意を引きます。

「事前通知」の長さについて、2〜3か月で既存のクライアントに通知し、クライアントが何をしたいのかを理解する時間を確保できます。
また、クライアントが退職した場合に、新しいビジネスを立ち上げるための十分な時間も与えられます。

インフレはどこにも行きませんし、費用もかかりません。
定期的に費用を確認し、請求している料金と比較する時間を作ってください。
その時点で、料金の増加が適切であると判断する場合があります。

フリーランスの世界では、長期または繰り返しのクライアントはまれです。
しかし、もしある場合は、レートの変更に関する定期的なレビューと通知が、それが発生する可能性についてクライアントを「トレーニング」するのに役立ちます。
これにより、増加が発生したときにショックを受けたり動揺したりする可能性が低くなります。

理想的には、新しいクライアントを引き受けるとき、通常はカレンダーの年の終わり、またはその記念日に定期的に料金を再評価することをクライアントに知らせます。

これは、将来的に料金が上昇する可能性に備えるために役立ちます。

早すぎる新しいクライアントの料金を上げないでください
同じ注意で、新しいクライアントの料金を早めに上げないでください。
たとえば、毎年の終わりに料金を再評価する場合、10月に開始したばかりの新しいクライアントの料金の引き上げをスキップすることができます。

それは人生を容易にしますが、それはクライアントの場合ではありません。
働き始めたばかりで、たとえあなたが前もって彼らに警告したとしても、盲目的に感じるかもしれません。
さらに、長い間一緒に働いていません。この増加の価値があるとどうやって知るのかわかりません。

時間をかけて新しいクライアントと協力し、価値を証明してください。
今年の利上げを見逃しているのかもしれない。

しかし、将来的には、このクライアントがすべての価値があることをこのクライアントが知っているので、料金を引き上げる時間はたぶん楽になるでしょう。

料金の増加率を制限する

率を上げることに決めたら、おそらくフリーランス率を上げる必要があるのかと思っているでしょう。
または、多すぎるのが心配です。

たとえば、利率を50%上げると、全体的な収入に大きな影響を与えます。
ただし、1年間に率を50%引き上げると、すべてのクライアントが逃げる可能性があります。

たとえば、平均的なフリーランサーで1時間に2400円を請求している場合、レートを50%引き上げると、クライアントに1時間あたり3200円を請求することになります。
そして、それを価値があると感じているかもしれませんが、クライアントが同じように感じることはほとんどありません。

したがって、増加を5%から10%の間に制限してください。5%は50%ほど印象的に聞こえないかもしれませんが、それでも最終的には重要です。
そして、それは多くのようには思えないかもしれませんが、時間が経つにつれて、追加が加算される可能性があります。

フリーランス料金を引き上げる理由を説明する

フリーランスレートの上昇を決定したら、クライアントに通知する必要があります。
これは間違いなく率を上げることの最も難しい部分です。

追加の費用に見合う価値があることを証明する方法で、クライアントに何が起こっているのかを伝える必要があります。
これを誤って行うと、クライアントを怒らせて失う危険があります。

方法の部分に入る前に、これを知っておいてください。
レートを上げると、クライアントを失う可能性が常にあります。
一部の人々は、それがどれほど信じられないほどであっても、何かにもっとお金を払う気がないだけです。

増加した料金を支払わないためにクライアントが去った場合、価値があることを思い出し価値のあるものを支払うことをいとわない新しいクライアントを見つけることに取り組みます。

隠れたコストとは?

料金を引き上げている理由を説明する1つの方法は、「隠れたコスト」が原因です。

それは物事を「サービス料金」と呼んでいて、それらが何であるかを説明していないという意味ではありません。
非表示のコストとは、企業(ご自身など)が毎日負担するコストですが、クライアントはおそらく考えていません。

たとえば、そのクライアントの作業の一部としてドキュメントを印刷する必要がある場合があります。
つまり、紙とインクにお金を費やしているということです。

また、テキストメッセージを送信したり、電話をかけたりするおしゃべりなクライアントがいる場合は、携帯電話の料金を支払う必要があります。
ビジネスの運営に役立つ無料のサービスがたくさんありますが、おそらく無料ではないプロバージョンにアップグレードしました。

クライアントは、それがビジネスを行うためのコストだと主張するかもしれません。
そして、それは本当です。
特定の費用を回避する方法はありません。

ただし、その費用の全額を負担する必要があるという意味ではありません。
クライアントがソフトウェアにかかる費用の100%を支払う必要はありませんが、その費用の一部を料金に請求できるはずです。

商品のコストが上がるにつれて、それらの費用をカバーするためにレートを上げる必要があることを説明します。
一部の費用は喜んで支払うことになりますが、すべての費用を支払うことはできません。

なぜなら、これらの請求書の支払いが完了したら、何も残っていないからです。
そして、ビジネスとして、従業員(あなたです)に給料を支払う必要があります。
すべてのお金を紙と請求書に費やしている場合、給与に何も残されません。

フリーランス、エンジニアとして価値を示す

一部のクライアントは、この追加費用の価値があることを証明してほしいと思うかもしれません。
「素晴らしいことすべてを見てください」と言っても、おそらくそれはうまくいきません。

深く掘り下げ、クライアントに「素晴らしいもの」がビジネスにプラスの影響を与えたことを示す必要があります。

たとえば、作家である場合、記事がクライアントのサイトに付加価値を持っていることを示すことができますか?

何をしたかを正確に示す数字と、それがクライアントにどのように役立ったか?
ソーシャルメディアのプロにとって、クライアントはさらにいくつのいいねとシェアを獲得しましたか?
そして、それらのいいねとシェアのいくつが有料クライアントになりましたか?

できる場合は数字やデータで実証し、クライアントの収益にプラスの影響を与えたことを、抗議を乗り越えると、価値が追加コストであることを証明することができますので、その料金の上昇を取得する可能性が高くなります。

料金を上げていることをクライアントに伝える方法

クライアントの状況はそれぞれ異なりますが、以下は、フリーランスレートを引き上げていることをクライアントに通知するために使用できるフリーランスレート引き上げのメールです。ニーズに合わせて調整する必要があるかもしれませんが、特定のクライアントの懸念には対応していませんが、うまくいけば、それで開始できます。
変化があれば、常に料金の見直しは必要です。

フリーランスの仕事を見つける

「フリー」という言葉は「フリーランス」の一部ですが、フリーランスはフリーという意味ではありません。
それはクライアントを選ぶ自由、働く頻度を自由に選ぶ、いつ働くかを自由に選ぶ、そして仕事を断るのが自由であることを意味します。

価値があるものを請求する必要があります。
給与のある仕事と同じように、フリーランス事業は、よく行われた仕事に同じレビューと報酬を与えるに値します。

クライアントが料金の引き上げを求めているかどうかに関係なく、フリーランスで仕事を見つけるのに役立ちます。